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第99章 不期而遇（第1页）

2017年的夏末，郑州这座城市被一种燥热和不安所笼罩。城市的建设正如火如荼地进行着，高楼大厦不断拔地而起，大街上车水马龙，行人们都行色匆匆，每个人似乎都在为了生活而忙碌奔波。对于商业圈来说，这是一个充满挑战与机遇的时期。新旧产业不断交替更新，互联网的浪潮还在持续冲击着传统行业，一些新兴产业如智能家居开始崭露头角，但也在摸索中前行。

在这样的大背景下，我在茶叶商贸公司已经工作很长一段时间。茶叶商贸行业看似传统稳重，但在新经济环境下，也面临着诸如线上竞争压力增大，利润率逐渐被压缩等诸多问题。我在公司里跟着常总打拼多年，原以为可以在这里大展宏图，但最终因为理念与常总渐渐不合，还是决定离开。离开后的我并未放弃对商业机会的寻找，我借助自身在商贸行业积累的人脉和经验，开始涉足自己看好的智能家居领域。这个时期，智能家居在郑州还属于新兴概念，消费者认知度并不高，但我凭借敏锐的商业洞察力，预见到了它广阔的发展前景。我想起了自己的高中同学陈博，觉得可以和他一起商讨智能家居项目合作的可能性。

我现在是一个三十出头的年轻人，长相不算出众，但眼神里透着一种坚定和敏锐。我在茶叶商贸公司一年多的历练让我从一个毛头小子变成了一个谨小慎微且懂得察言观色的商人。我总是穿着一身整洁简约的衣服，头发梳得整整齐齐，给人一种干练的感觉。我性格坚韧，有想法就要付诸实践，这一点从我毅然离开服务的茶叶商贸公司就可见一斑。

我的成长经历让我深知挖掘商机的不易。我出生在一个普通的工薪家庭，从小就看着爸妈为了家庭生计辛苦工作，我暗自发誓一定要出人头地改变家庭的命运。大学毕业后进入酒店管理公司历练了三年多，又在茶行业历练了两年多，从最底层做起，一步一个脚印走到了可以参与公司核心决策的位置。我熟悉贸易流程，懂得市场需求的重要性。我本可以在茶叶行业继续安稳地做下去，但我内心渴望挑战，想在新兴领域闯出一片属于自己的天地。我是一个思考问题全面的人，在做决定之前会反复琢磨，权衡利弊。对智能家居项目，我已经做了不少前期调研，看好其发展潜力。只是需要一个值得信赖且有能力的伙伴，这也是我找陈博的原因。

陈博与我高中时期就是好友。相较于我的沉稳内敛，陈博更加热情外向。陈博身材高大魁梧，脸庞棱角分明，充满阳刚之气，笑起来两个深深的酒窝总是给人一种亲近感。他从事过多种职业，有过创业经历，这让他积累了丰富的社会经验和广泛的人脉资源。

陈博天性乐观，即使遇到困难也总是能看到积极的一面。他家庭条件优越，可以说是在蜜罐子里长大的孩子，但他并没有养成娇生惯养的习惯。他有着强烈的好奇心和对新鲜事物的探索欲。大学时期陈博学的是计算机科学专业，这使他在技术领域有一定的见解。毕业后，他涉足过互联网电商等领域，虽然创业过程中遭遇了不少挫折，但他从未放弃。他深知创业路上困难重重，但每一次的失败都成为他前进的垫脚石。他与我多年来一直保持联系，两人在不同的轨迹上努力拼搏着。当我提出智能家居项目合作的时候，陈博的眼中瞬间就燃起了兴趣的火花，他看到了又一次可以大展身手的机会。

我和陈博约在了一家位于郑州中心商务区的咖啡馆见面。咖啡馆里人来人往，弥漫着咖啡的香气和人们交谈的嗡嗡声。我提前到达，找了一个靠窗的位置坐下，我从包里拿出一份厚厚的智能家居项目计划书，开始仔细校对，等待陈博的到来。

不一会儿，陈博风风火火地闯了进来。他一眼就看到了我，笑着向我走来，用力拍了拍我的肩膀说：“好久不见啊，兄弟。”我也露出笑容回应道：“真的好久不见。”我俩寒暄几句后，切入了正题。

我认真地说：“陈博，我今天来就是想和你好好谈谈这个智能家居项目。你看现在城市发展得这么快，人们对生活品质的追求越来越高，智能家居肯定是未来的一个大趋势。咱们从小就对新鲜事物感兴趣，现在这个机会摆在眼前，我觉得我们应该抓住。”

陈博点了点头，手指轻轻敲着桌面说：“你说得有道理，那你这个项目目前的想法和计划具体是怎样的呢？”

我打开计划书，指着上面的内容说：“目前智能家居市场虽然还处于初级阶段，但增长速度很快。我们可以先从几个主打产品入手，例如智能门锁、智能照明系统和智能监控设备。我做过调查，郑州市场对这些产品的潜在需求非常大。我们可以采用先做体验店的方式，让消费者亲自感受智能家居的便捷性，然后再进行线上线下同步销售。而且我联系了几个供应商，在货源这块会比较有保障，价格也有一定的优势……”

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陈博一边仔细听着，一边不时提出一些问题：“那关于技术支持方面呢？智能家居可是技术驱动型的产品，售后服务怎么跟上？还有，产品的不同品牌兼容性是个问题吧？”

我胸有成竹地回答：“这个我也想到了。我们可以自己组建一个技术团队，在前期主要负责产品的安装调试和一些简单问题的售后。对于复杂问题，可以和供应商协作解决。至于品牌兼容性问题，我们在选择产品的时候会重点考虑那些兼容性较好的品牌。”

两人就项目细节进行了深入探讨，互相交换意见，气氛热烈而和谐。

就在我和陈博相谈甚欢的时候，我突然看到了一个熟悉的身影——郭总。郭总曾经代理过我曾经做过的智能泡茶机。我站起来招呼：“郭总，这么巧啊。”

郭总走近后，满脸疲惫，苦笑着说：“哎，是啊，真巧。顾茗啊，你现在涉足智能家居这块了？”

我点了点头：“是啊，郭总，我看到这里面的商机想试试。您在这方面经验比我丰富多了，能给我们讲讲吗？”

郭总叹了口气，坐在旁边说：“唉，我可真是有一肚子苦水啊。你们别看智能家居这概念听着很高大上，但实际做起来，难题可太多了。”

郭总皱着眉头开始诉说：“首先就是价格问题啊。你想想，普通家庭对家居产品的消费预算是有限的。现在的智能家居产品，虽然功能花哨，但是价格却高得离谱，真正能接受的也就是那些富裕家庭。就拿智能泡茶机来说，成本本来就高，售价降不下来，对于大多数消费者来说，这只是个可有可无的东西，市场太窄了。”

我和陈博认真地听着，不住点头。郭总继续说道：“然后就是实用性的问题。很多智能家居产品宣传的时候说得天花乱坠，什么远程控制、智能联动。可实际上操作起来很复杂，很多消费者安装了之后不会用，利用率极低。像我之前代理的那个智能泡茶机，老人孩子根本就玩不转，最后只能闲置在那。”