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第92章 大客户（第2页）

我拿起一杯刚刚泡好的茶，递给张总：“张总，您尝尝这杯茶。这就是用我们的泡茶机泡出来的。您可以感受到茶叶的香气被充分地释放出来了。而且我们的泡茶机在节能方面也做得很好，长期使用下来，电费成本能比其他品牌低不少。虽然初期价格略高，但是从长远的使用价值来看，性价比是非常高的。”

李总也在一旁补充道：“张总，我们公司在售后服务方面也非常完善。我们有专业的维修团队，能在24小时内响应客户的维修需求。这一点也是我们的优势。”

随着我的深入讲解，张总的表情稍微缓和了一些，他开始和顾我、李总深入探讨一些技术细节。

“你们这个泡茶机的材质是怎样的？会不会对水质有影响？”张总问道。

我回答道：“张总，我们的泡茶机内胆采用的是食品级不锈钢材质，这种材质不仅安全卫生，而且不会与水发生化学反应，不会影响水质。外壳则是高品质的塑料，耐磨、耐热，同时也很美观。”

张总的助手又提出一个问题：“如果泡茶机出现故障，你们的维修流程是怎样的？”

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李总接过话头：“如果泡茶机出现故障，客户可以拨打我们的客服电话。我们的客服会初步判断问题，如果是简单问题，会通过电话指导客户解决。如果是复杂问题，我们会安排维修人员上门维修。我们在郑州也有专门的维修站点，维修人员都是经过专业培训的。”

随着交流的深入，我和李总逐渐打消了客户的疑虑。我注意到张总的表情越来越放松，我知道机会来了。

我趁热打铁地说：“张总，我们公司非常重视和您的这次合作。如果您今天能签订这个30万的预定合同，我们还可以为您提供一些额外的优惠。比如免费赠送一些配套的茶具，并且在交货期上优先安排您的订单。”

张总看了看我，又看了看李总，沉思片刻后说：“你们的产品和服务确实有吸引力。这样吧，我们可以签订这个合同。但是我希望在交货的时候，能确保产品的质量和功能都和你们介绍的一致。”

我和李总心中大喜，我连忙说：“张总，您放心。我们一定会严格把控质量关，按时交货的。”

随后，我们双方开始准备合同。看着合同上的条款，心中充满了成就感。我知道，这是自己努力的结果，也是公司对自己信任的回报。

当双方在合同上签下名字的时候，会议室里响起了热烈的掌声。我和李总与张总握手，表示合作愉快。

离开客户公司的时候，我感觉脚步都变得轻快了。春末的阳光洒在我身上，仿佛在为我庆祝这个胜利。这次经历让我更加坚定了在销售行业发展的决心，我知道，只要努力、专业、真诚，就能够在这个竞争激烈的市场中取得成功。

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