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第89章 化解危机（第1页）

2015年的郑州，冬天格外寒冷，凛冽的寒风像刀子一样刮过人们的脸颊。我是一个年轻有冲劲的销售经理，在智能泡茶机这个新兴领域努力打拼着。一年多以前，我结识了李总，一位在商业领域颇具野心的人物。我们两人一拍即合，开始合作推广智能泡茶机。

我清楚地记得初次见到李总的场景。那是在酒店的一次商务活动上，李总穿着一身笔挺的西装，眼神中透着精明与自信。他热情地握住我的手说：“小顾啊，这智能泡茶机可是个好东西，咱们要是合作好了，肯定能在市场上闯出一片天地。”我看着李总，心中满是对未来的憧憬，坚定地点点头：“李总，我相信您的眼光，咱们一定能行。”

在合作的初期，一切似乎都很顺利。李总凭借着他广泛的人脉和丰富的商业经验，迅速打开了一些市场渠道。我则发挥自己的专业知识，在产品推广和客户服务方面做得有声有色。智能泡茶机的销量逐渐上升，我们的合作看起来前景光明。

然而，随着时间的推移，我开始察觉到一些不对劲的地方。我发现李总总是把大部分精力放在大客户身上，对于一些小客户则显得有些忽视。我曾多次委婉地向李总提及这个问题，他说：“李总，我觉得那些小客户虽然单笔订单量不大，但是他们数量众多，而且口碑传播的力量也不容小觑啊。”李总却总是不以为然地摆摆手：“小顾啊，你还年轻，不懂得商业的本质。大客户才是我们盈利的关键，只要抓住了他们，就等于抓住了市场的大头。”

有一次，我在整理客户资料的时候，发现一个大客户的订单出现了异常。这个客户原本是我们的重要合作伙伴，一直以来合作都很顺利，但是最近却突然停止了与我们的进一步合作，而且还拒绝支付剩余的款项。我觉得事有蹊跷，决定深入调查一下。

我首先找到了这个客户的采购负责人王经理。当我见到王经理时，王经理的脸色并不好看。我小心翼翼地问道：“王经理，咱们之前合作得一直都很好，这次为什么突然出现这样的情况呢？是不是我们哪里做得不好？”王经理看了我一眼，欲言又止，最后只是淡淡地说：“你们李总应该知道原因，你还是回去问他吧。”

我觉得王经理话里有话，我决定从侧面再了解一下情况。通过一些行业内的朋友，我终于得知了一个惊人的消息。原来，李总在与这个大客户签合同的时候出现了失误，而且更严重的是，李总贿赂他们的采购员被发现了。这个消息让我大为震惊，我没有想到李总会做出这样的事情。

我知道这个问题必须尽快解决，否则不仅会影响到与这个大客户的合作，还可能会对我们的整个业务产生严重的负面影响。我决定找李总好好谈一谈。

我来到李总的办公室，此时的李总正坐在办公桌前，眉头紧锁。我深吸一口气，说道：“李总，我想和您谈谈那个大客户的事情。”李总抬起头，看着我，眼中闪过一丝不安，但很快就恢复了镇定：“小顾啊，这个事情我正在处理，你就不用操心了。”

我直视着李总的眼睛，说：“李总，我已经知道了事情的真相。您在签合同的时候出现了失误，而且还贿赂了他们的采购员，这才导致客户这么生气，不愿意结尾款。”李总听了我的话，脸色变得十分难看，他生气地说：“小顾，这些事情你是从哪里听来的？这是没有根据的谣言。”

我冷静地说：“李总，这不是谣言。我是从可靠的渠道得知的，现在我们必须要想办法解决这个问题，而不是互相推诿。”李总沉默了一会儿，然后叹了口气说：“小顾啊，你说该怎么办呢？这个事情确实是我做得不对，但是现在客户那边态度很坚决，我也不知道该怎么挽回了。”

我思考了一下，说：“李总，我觉得我们首先要向客户诚恳地道歉，承认我们的错误。然后，我们要针对合同中的失误提出合理的解决方案，尽量弥补客户的损失。至于贿赂的事情，我们要向客户保证以后绝对不会再发生类似的情况。”李总听了我的话，点了点头说：“小顾，你说得有道理，但是客户会接受我们的道歉吗？”

我说：“我们可以先准备一份详细的解决方案，然后亲自去拜访客户。我相信只要我们足够真诚，客户还是有可能给我们机会的。”李总看着我，眼中露出一丝感激：“小顾，这件事情就交给你去办吧，我相信你的能力。”