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第8章 第九 在北京学习的第五周（第4页）

(三)市场发展目标。各类外贸企业要在贯彻执行对外贸易国别(地区)政策的前提下，充分研究各个国家和地区的特点，确定市场发展目标。市场发展目标，包括原有市场的纵向渗透，提高市场占有率，同时，还要用新产品去开拓新市场。

(四)成本目标。要按照经营商品的不同，执行全国统一的平均先进的出口商品成本，具体确定出口商品换汇成本，并逐步降低到最低出口成本的目标。

(五)利润目标。企业的经营成果，最终要以所获得的利润来衡量。要在符合宏观经济效益的前提下，确定企业出口的利润目标。

在确定出口经营目标时，可能涉及多项目标。对多项目标的确定，要使次要目标服从主要目标，以保证主要目标实现。

三、出口经营计划和出口经营方案的制订

出口战略目标，是企业经营出口的蓝图。为了保证企业出口战略目标的实施，还必须相应地制定企业的出口经营计划并按照经营计划的要求，优选出在一定时期出口商品的经营方案，以便具体贯彻执行。

出口商品经营方案的内容，主要应包括:(1)货源情况；(2)国外市场供求情况、价格趋势；(3)有关各国和地区的进口管制情况；(4)经营方针；(5)出口计划的安排:(6)对价格的掌握；(7)客户的选择和使用；(8)出口成本、盈亏率、创汇率的核算；(9)有关政策的执行和策略的运用；(10)存在问题和解决的办法等。

老师说，各类企业应根据不同商品的经营特点，确定方案的不同内容。在一般情况下，对大宗或重点出口商品应逐个制订出口经营方案；对其他出口商品可按大类制订方案；对一些小商品，可以制订简单的价格方案。

出口商品经营方案的制定，必须坚持领导与群众相结合，集思广益。方案经过与有关方面反复协商讨论确定后，便成为指导出口业务具体活动的依据，必须认真贯彻执行，并定期组织检查执行情况，不断总结经验。遇到国外市场或国内生产情况发生变化，应及时进行补充修订，使方案更加切合实际。真正使战略、计划、方案成为动员群众、指导业务、改善经营管理的有效工具。

这一周的学习，学习了很多内容。

五明花了两个晚上的时间，整理出这门课程的大纲，以便用于指导今后的工作。

《中国对外贸易企业管理》课程主要内容是:

第一章 中国外贸企业

第一节 外贸企业的概念

第二节 外贸企业的种类

第三节 外贸企业的职能

第四节 提高外贸企业的素质

第二章 外贸企业管理的性质、任务和职能

第一节 企业管理的必要性及管理科学的发展。

第二节 外贸企业管理的性质。

第三节 外贸企业管理的任务。