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第66章 打八折（第2页）

花知打断：“等等，我叫人进来记下。”

“春渡！春渡，你进来一下。”

赵春渡进来，花知让她拿纸笔记下禾汝说的话。

见她们准备好了，禾汝才说：“对于富人，他们不缺那点钱，我们的赚头也主要是对富人。他们喜欢攀比也有资本攀比，我们要限量，会员卡要他们先出钱才给予办理，出钱越多，会员卡越高级，当然要限量，不然烂大街的东西他们会觉得拉低档次。还有一类叫贵宾卡，这是亲情卡，只给你想给的人，数落最稀少，这样他们为了攀比会想要等到这张卡，这样他们就会想好和你打好关系，这样你的前路又拓宽了。”

“且，会员卡需要有时限性，和地域性。”

花知越听眼睛越亮 ，禾汝停下，她直接鼓掌：“妙啊！妙，禾汝你简直是我的宝贝。”

禾汝感受到了她提供的情绪价值，心头阴郁一扫而光：“打住，我可不是谁的宝贝，我本身就是宝贝，碰到我，你就偷着乐吧！”

“哈哈哈哈！”两人笑得很开心，果然男人只会影响禾汝赚钱的速度。

禾汝没笑两下，就不再画饼，实事求是起来：“言归正传，要想你的会员、贵宾卡发挥这种作用，首先你的产品得足够好，让他们觉得物有所值甚至是物超所值。其次你得足够强大，不然随便一点风雨你都会被打击的摇摇欲坠。最后，我们要营造好口碑，营造口碑就是，牌子，我们要有自己的专利，要宣传我们自己的牌子，这样别人一想要买衣服就会想到我们彩裁阁。我们还要定时推陈出新，始终走在时尚前沿，这样我们回成为引领时尚的人，这也是一种口碑。”

花知听到此，更加激动了，她们背靠花家，是足够强大的，现在市场上面的着装市场还不足为惧，引领时尚指日可待。花知已经见到大把的钱朝自己招手。

禾汝提醒：“当然，我们不可把所有眼光都盯在上层阶级，下层阶级同样有需要，而且他们是占大部分，穷则独善其身，达则兼济天下。位卑未敢忘忧国，我们不能成为那些眼高于顶的人，不能成为那些无尽剥削底层人民的黑心资本家。眼光放长远，你怎知道底层人民不会出现几个向上生长的人，雪中送炭才能让人刻苦铭心。”

“所以，我这种说法你赞成吗？”

花知不假思索：“那是自然，那昧着良心的事我可是不会做的。”

禾汝满意一笑：“那我们就合作愉快啦！”

禾汝站起来，花知不明所以也跟着站起来。禾汝伸出右手，花知也伸出右手，禾汝主动握上花知的手，摇晃两下说“合作愉快！我的伙伴。”

花知虽然不是很明白但是也说了：“合作愉快，我的伙伴。”

禾汝没再坐下：“有什么需要我帮忙的吗？”