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第61章 大卖场里的销售（第1页）

张笙还是欣赏学究气满满的京华的，这明知道和林语堂的佳作《京华烟云》交相呼应，反正汉朝有位叫京房的大学者好像是孔夫子，易经真传心法弟子，类似坛经六祖，是达摩禅宗衣钵的祖师之一。至于能传多少代，那得靠缘分了。有些上古的心法，最后都因各种原因失传了。现在的易经，孔子的心法早就失传了，易经传至于伏羲因周文王发扬光大，孔夫子做了集大成的总结《系辞》上，《系辞》下，《说卦》，《杂卦》。有文化的研究生毕业后选择创业，在中关村是一种文化，源自于美国硅谷，硅谷学院派的创业创新，改变世界的精神。中关村是名校聚集的地方，这里是明清两朝王公贵族的后花园。海淀市文化创新进取精神，是这里真正的前世今生的历史底蕴，不远处就是康雍乾三朝赫赫有名的三山五园。海淀不仅仅是北京的海淀，也是全中国的海淀，也是全世界的海淀。真正的文化创新的大学里的狗日新日日新的精神，至少海淀中关村给全中国平民老百姓走向世界，探索世界，实现人生自我价值的大舞台，实现了真正的开放精神，海纳百川是开放精神，包容精神的最好展现。想赚钱就要放下身段，到中关村里体验体验大卖场的商业文化，想赚钱就别像哲学家弄出一大堆道理出来。

中关村里致富简单的很，商品店铺买和卖就齐活儿了，不过这商品全都是国外生产的puter products高科技产品。从美国，日本，欧洲的各大公司白领们的高工资，高福利就能看出来。计算机行业国内外之间巨大的差距和沟壑，在计算机领域无论软硬件，国内往往都是密集劳动型的组装，因为中国工人的劳动力便宜，所以呢，跨国It大公司们以怜悯的精神允许一些中国台湾企业搞代工，国内也有许多公司搞贴牌的服务代工，顾名思义就是把高科技大公司设计好的产品用最低的价格生产出制造出来，能为国外的大公司代工，都算彻头彻尾的劳动密集组装的一次伟大的产业升级了，国内只能用市场逐渐温水煮青蛙的方式赢得技术升级换代的积累，说白了都是国外大公司懒得理的低端淘汰产业链落后的国内都是伟大的革新啊！

刚开始中关村破破烂烂，哪里能看出过去的三山五园的美的荣光出来了呢。太落后了，中关村产业升级几年功夫完全是另一番气度，气象了。也许研究生精华为这里大卖场的商业精神充满赤裸裸的铜臭味儿，金钱味儿的商业文化，销售们充满了热血的拉客行为，因为金钱利润价值是永恒的，商业追求赚钱呀，就是为了从来到大卖场的客户身上赚钱，只有赚钱才是世界上真正的体面，金钱是个养容养精养神的灵丹妙药。这里每天晚上的销售总结不比保险公司卖出多少保险的代理员们谦虚，对于赚钱没人喜欢含蓄，谦虚不是中关村的文化。金钱是荣耀的，每个销售如果屠了金龙逮了大鱼，会大肆宣扬吹嘘赚钱的本质，明白了金钱的力量。

中关村到处都是金山银山，到处都是钱串子，至少到处飘着金钱的香味。因为同改革开放的深圳，全世界的钱都往深圳流，同样全世界的钱也都往中关村里流，这是真正对金钱流动的解读，所以来中关村创业找门路都是智慧的，干事儿挣钱找准方向，方向没错，中关村就是金钱世界方向的所在了。干什么都有风险，但看是什么风险，到中关村哪里有什么风险呢，根本没有风险，这里只有利润价值，金钱资本的嗅觉是最灵敏的，只要有一定的利润，哪怕只有20%的利润资本就敢冒险，冒最大的风险。瞧瞧在资本面前对金钱的态度，因为金钱也是让资本畏惧的。现在明白了，中关村是金钱帝国，是资本的乐园，是资本的天堂，是资本的狩猎场。资本好久没嗜血了，只要资本有利可图，当然了利润超过商品价值的本身的1倍太多了，五折也太多了，只要20%就相当宽绰了，资本一点也不不贪婪，资本知道金钱利润对资本意味着什么，最好的人参养荣丸了啊！石头记里的金钱说一点儿都不过时，如果西门大官人从金瓶梅里穿越到中关村里，那就像北大资源里那些简单的惠普代理商们，就玩一种惠普products惠普打印机还有硒鼓耗材就oK了，没有任何风险，捡钱生意钱随便捡，客户们会拿着支票主动送钱，出门还得说声谢谢。只要能挣超过利润的百20%的金钱，资本就会红了眼，变成易卜生里的穷鬼，佐拉的金钱，这里没有任何悲剧纯粹的淘金时代，留着蜜和奶汁的乐土。

财富传承的创业基地代理个联想戴尔惠普Ibm随随便便一种品牌产品送送货，剩下的时间打打麻将，过着不亦乐乎的逍遥赚钱新时代的生活。从早到晚喝酒，没意思了就出去蹦蹦迪，还能健身呢，和吧妹们推杯换盏喝喝酒啥的，三里屯就是最热闹非凡的夜场生活了，国内国外的妞儿们在工体的各种club坝子里喝喝爱情的鸡尾酒，爱情的龙舌兰，何况这里没有风险，用不着为了20%利利润，冒什么风险的，敢说这中关村啊，真正能实现金钱魔幻赵高指鹿为马的商业变形记，销售们都拥有超能力，因为销售们所卖的任何products都和AI人工智能有关联的。中关村的销售们其实是最早的人工智能产品的商业市场推广普及的导购了，个个都是教授学者，博士们所喜欢的魔幻变形主义超人类，讲这些伟大头部国外超级公司的创新产品 的性能和优缺点头头是道的，专业术语各种吹牛皮，大跃进，贼大胆似的，最后一击卖出个天价出来，一个月甚至一年的利润，在这一瞬间的时刻全部实现了。人生的逆袭就是买卖的美妙自乐的地方，也是真正实现财富自由的精神所在。

反正研究生已经被这些低层次文化销售们忽悠的迷迷瞪瞪的了，在这里有智慧已经失去了价值和作用了，因为智智慧从来都是长期主义的，而这里是激情消费至上主义，还有计算机这玩意品牌太多，产品太多，芯片太多了，只知其一不知其二，可以操作的空间是无穷无尽的，产品便宜不代表利润低，产品贵不代表利润高，想挣钱就要有大航海精神，世界就是大海洋，寻找探索发财的乐土，走出去比坐在地头上唉声叹气机会更多。

在长白山里，人们年年都要收萝卜白菜，甚至堆满了院子里，地窖里，萝卜和白菜到了大市集里都是商品，同中关村里的各大卖场电子市场里的琳琅满目的头部硅谷高科技企业，大公司的产品，商品本质上是没有任何不同的，至少从资本论的商品的定义上，没有任何区别的。区别是什么，卖计算机的高科技领域的产品，可以天天从早到晚去天上天烤鸭店里吃北京最正宗的烤鸭子，吃油汪汪的片鸭子，天天吃毛血旺，天天吃白斩鸡，天天吃俄罗斯的酸黄瓜，天天吃油炸小黄鱼，天天吃锅包肉，天天吃东坡肘子，可以天天晚上去三里屯工体club喝鸡尾酒，蹦迪之类的，跳跳舞之类的，吃好的喝好的。想一想这些伟大产品背后是什么，是桥乔布斯，是比尔盖茨，是谷歌公司，是三星索尼公司，是佳能惠普公司，是思科、华为这些大公司，背后是企业的文化技术创新远见未来的科技发展智慧的战略布局，这可以算得上商业的风水学。人的选择有时真大于努力，有的时候做买卖直到最后干不过一辈子在医院里安安稳稳上班的医生大夫，有的时候做买卖的，干不过一辈子稳稳在银行上班儿的一普通职员，不要问为什么，没有为什么，就这样。好比奥赛罗，非得杀死漂亮的台斯迪蒙娜，因为他疯了。

张笙和研究生的最大不同是什么？一个是靠大卖场里买卖国内外的It products挣钱，有些投机倒把的意味。只不过这种科技 含量的产品可以挣成千上万上不封顶的利润，一百块钱的1394卡，如果非得当非线性编辑卡来卖，可以和品尼高cannopus 的几万几十万的产品是一样的用途，只不过买些盗版的软件来用，有些不规范，但好多的销售都会钻不规范的漏洞和缺陷，为什么品尼高和cannopus的公司的产品就可以卖上几万十几万的，有什么差距呢？这就是产品品牌科技的力量了。苹果电脑就是比惠普戴尔Ibm的贵，因为苹果封闭性的生态系统，苹果是上帝的宠儿，不是吗？苹果是女神最美的翘臀，不是吗？苹果是亚当夏娃的伊甸园的禁果，不是吗？苹果是牛顿的智慧女神不是吗？苹果永远是伟大的产品，毋庸置疑的，代表着创新创造，改变硅谷本初的精神，拿来主义精华所在。

其实洋务运动是对的，那时中国没有打狗棍，没有原子弹和火箭。日本靠拿美国的技术，德国的技术，拿美国的汽车技术，德国的汽车技术，创造了本田丰田的技术而走向自我创新之路的，这是日本民族一直以来依赖厚脸皮无耻精神。厚黑到底发展的源泉，拿来没什么丢脸的，最重要的形成自己的products。中关村里好多的产品都是欧美日本的产，品芯片几乎都用激光刻着made in中国台湾，日本，美国甚至菲律宾，马来西亚，泰国也为数不少。

计算机产品，没几件是国产的，开放让出巨大的市场，让巨头们享受倾销的快感，用市场赢得产品的技术，打破技术的壁垒，没什么可怕的，开放式所有产品链创新的方向和精神，大卖场里的文化是国际性的交流，对利润和金钱的向往和渴望是赤裸裸的，是坦诚的，买卖的最后原则挣钱，赚钱，利润的最大化，没什么丢人丢脸的，是真正的创业进取精神。不会说不会讲都没关系，你只要胆子大就行了，耳濡目染，身上全是金钱的味道，铜臭味满满的，然后嘴皮子不停的讲啊，轰炸，一直向客户们推销这伟大的产品，用最夸张的语言形容产品的好处性能，语言在于重复，反复不停的讲，重复多了，客户的心理崩溃了，放弃了自我的想法了，然后一定再提升利润，能彰显产品的好，还有伟大品质的优越出来。

只有领会了张仪对秦昭王所说的，即使楚王宁可失地要他张仪的命没有关系，张仪见了楚王，楚王还让张仪当了楚国的相国呢，张仪的嘴无疑是历史上最牛逼的嘴了。语言的艺术代表字字朱玉，特别在中关村里头闯荡混世界，得像张仪一样，敢吹敢说敢灵机应变，最后胆子还得大。其实客户明白吗？什么都不明白。拿了一大堆报价，越这样客户越能挣出天价的利润出来。这真忙了去了，越信口开河胡言乱语的，客户越听的如伦伦佛音，听的舒坦，花起钱来痛痛快快的。对大卖场里的产品销售的太多太多的误解了，天性如此只是热情似火的为美好的未来奋斗。客户们其实心灵都很软，很容易被大卖场里的销售们感动的稀里哗啦的。

中关村里的销售文化和华尔街之狼的垃圾股销售们骨子里的奋斗热情没有区别的。不过卖电子产品更有道德的制高点，卖的是产品，挣的是产品高性能的钱，华尔街的股票交易员们挣钱是真正意义上的黑金。不过在大卖场里的神情肢体动作都太神似了，手舞足蹈的对客户的热情是失控的，连拉带拽的，因为眼中一瞧就知道秃鹫不是一只，而是一群啊，群狼饿虎，个个都是如饥似渴的打了鸡血般。伟大的销售们一句最生动的禅语“开张了”，也许大卖场的销售精英们都爱天外天里的爆炒腰花，吃了爆炒腰花喊起来开了张了也有劲儿，都是为了激励自个儿一天里能取得更好的销售业绩。熙熙攘攘的大卖场里的客户们不理解角马们的命运，以为在非洲大草原奔驰搞出个大阵势出来就能吓住狮子们，食肉动物们，人之所以和动物不同，因为欲望是永远不满足的，可以随时随地的男女轰轰烈烈，如饥如渴的缠绵在一起相爱。动物只是吃饱了而已，人类不会满足于吃饱了本身人类会把冰箱装满，把储物柜塞满了，会准备几年几十年的生活所需。销售们开张了之后一天里的开胃菜而已，只是打了个牙祭的刚刚开始，会穷追不舍的继续销售一台两台三台一百台一万台的电脑。销售有了状态，一定要想到圣经里的智慧箴言，马太福音里讲的太对了，越有会越有，销售也同样越卖会越销售的越好，上帝是用这种方法鼓励进取心的。有奋斗精神，创新精神，进取精神的大卖场里的销售，趁着良好的状态再搞几个大单子，有的流水已经到了十万了，就奔一百万的流水。永远不怕竞争而激发了战斗的欲望，金钱的欲望是不会满足的。但是想致富干销售，销售们是能力的强者，不是每个人都有机会能在这个行业里如鱼得水，取得成功的。