从文小说

第51章 :以利服人（第2页）

“这些人真是阴魂不散。”赵明廷愤愤不平，“要不要我带人去把他们的老巢端了？”

叶长歌摇头：“以暴制暴只会适得其反。大会的意义在于建立规则，如果我们自己破坏规则，怎么能让别人信服？”

他思索片刻，吩咐顾清霜：“清霜，你去查一查，这些人都和哪些商会成员有联系。然后，我们主动找他们谈，既然对方不想合作，我们就用更大的利益让他们无路可走。”

顾清霜领命而去，很快便查到，那些反对势力大多依赖某几位商会长老的支持。于是，叶长歌亲自登门拜访，与这些长老详谈未来的合作方向，并承诺会在合作中优先考虑他们的利益。

一场看似不可调和的矛盾，就在叶长歌的软硬兼施下化解了大半。

海盐合作大会如期举行，当日会场人头攒动，不仅有盐商，还有各类商贩、商会代表，甚至一些官员也慕名而来。

叶长歌在大会上发表了简短而有力的演讲：“盐是生存之本，也是商路之基。我们可以竞争，但不能毁灭性内耗。我希望大家能抛开成见，共同为市场的稳定和繁荣而努力。合作不是退让，而是让所有人都能走得更远。”

随后，他公开了几份与其他商家的初步合**议，展示了利益分配的透明性和合理性。这一举动赢得了不少商人的好感。

“如果长歌少爷真能做到这些，我愿意加入！”一位年长的盐商当场表态。

更多人则在观望中逐渐动摇。

与此同时，顾清霜注意到一些反对者混在人群中，试图煽动不满情绪。她果断上前，微笑着递上一杯酒：“这位老板，对我们的方案有什么意见吗？”

对方见顾清霜主动示好，反而有些不好意思地说：“其实……我就是担心最后利益分配会不公平。”

顾清霜从容答道：“您的担心是对的，但我们会通过商会监督机制来保障每位合作商的利益。如果有问题，我们愿意随时调整方案。”

对方闻言，态度逐渐缓和。

经过一整天的洽谈，大会结束时，已有近六成的盐商签订了初步合**议。虽然还有一些势力持观望态度，但这已经是一次巨大的胜利。

赵明廷兴奋地说道：“长歌，这次大会算是成功了！接下来只要逐步推进，盐市的局面会越来越稳。”

叶长歌却保持冷静：“现在只是第一步，真正的挑战在后面。我们要让这些人看到，不仅是他们需要我们，我们也离不开他们。”

随着盐市合作模式的逐步展开，叶长歌的“互利共赢”理念开始深入人心，他的影响力也进一步扩大。