从文小说

第22章（第1页）

一半？

张口就要一半？刚才不还说自己其实不太喜欢喝酒的么？

杨篱觉得自己有必要拒绝一下。

“小篱笆，你开个价。”段尺大约察觉到了杨篱的情绪变化，当即就摆出了一副公事公办的态度。

“啊？”

“你卖几千一瓶？”段尺将自己的钱包交出来，“里面有很多卡，要不就按茅台的价格算好了，要不要我拿个秤来秤？”

茅台价？

换米酒？

杨篱的第一反应就是段尺真不愧是个败家子。

“段尺，你还好吧。”杨篱忧心忡忡，“是不是李怡老师最近管的太严了，你有点激动。这样，我去帮你和李老师说一说，不要逼你这么紧。”

“……我没毛病。”段尺无语的看着杨篱，“亲，我这是给你钱赚啊你知不知道？”

“我这些米酒最多最多在我家那边就卖个十几块一斤，就着还被骂太黑呢。”杨篱老老实实道，“超市里卖的特别便宜，但是我家的酿酒这成本就下不去。”

关键是，绝大多数的人其实是分不清好坏的，他们或许觉得口感上有一点差别，但不觉得能值这么高的价。

说到底，还是品牌问题。

哪怕是同样的配方同样的口感，只要其中一个冠上品牌名字，价格立刻就会飙升。这就是品牌效应，广告效应。

“所以你家的酒就算好喝也卖不掉，因为你们的定位就错了。”谈起演戏，段尺是不怎么行，但是说起生意经，哪怕他没有学这行，但是家里老头天天说，听得耳朵都起茧了。

“美酒本来就是高端稀少的东西。你看外国的那些红酒，什么拉菲之类的，吹上天了，但是很多人根本喝不出来，可它成为了红酒的象征，所有人提起红酒就想到它，因为它的定位就是高端人群。你们家既然是传统手工艺人，那么你们的东西就是有历史价值的，如果我是你，首先就要去政府申请个文化遗产的项目名头，再这么一推，往死里一吹，还怕没人买么？”段尺语重心长道。

“话是这么说。”杨篱叹了口气，“但是政府项目哪里这么好谈？懂得酒的人根本不会出现在我们那个小镇里。不过要是我红了，那么这个项目就特别好谈了。我想好了，先让我爸妈去学学怎么开淘宝店，以后我再四处给朋友们送送我家的酒，让大家一起帮忙打打广告，以后我年入千万就不是梦了。”

“年入千万？”段尺惊呆了，“你们这是守着宝山还哭穷啊，年入千万你就满足了？你知不知道茅台啊泸州老窖啊之类的产业值是多少？”