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第14章 鸿胪博弈：沙盘上的外交生死局（第1页）

长安的冬夜，鸿胪寺议事厅内炭火噼啪作响。狄仁杰将一卷《战国策》重重拍在檀木长案上，烛火在他脸上投下明暗交错的阴影，"谈判非口舌之争，而是心智较量，是利益权衡，更是生死博弈！"二十余名学员挺直脊背，屏息凝视着这位名震天下的大理寺卿。

"何谓谈判之魂？"狄仁杰突然起身，袍角扫过铺满沙盘的西域地图，"是洞悉对手软肋的眼力，是把握时机的决断，更是让对方甘入彀中的智慧。"他抓起一把染成红色的砂砾，洒在大食疆域位置，"假设大食以断供香料要挟，诸君当如何破局？"

学员张景明率先答道："以大唐瓷器、丝绸为筹码，重开互市。"

"肤浅！"狄仁杰的狼毫在沙盘上划出凌厉的弧线，"大食商队穿越沙漠而来，缺的是香料吗？他们要的是垄断波斯湾航线！若只谈货物交换，无异于与虎谋皮！"他转向低头沉思的李墨砚，"你来说。"

"以退为进。"李墨砚握紧腰间玉佩，"先默许香料涨价，再以修建波斯湾灯塔为由，要求驻军协防——表面让利，实则掌控商路命脉。"

"有点意思。"狄仁杰抚须冷笑，"但大食岂会坐视唐军染指？"他突然抓起案头的青铜烛台砸向沙盘，"记住！谈判不是请客吃饭！当以波斯湾新航线为饵，联合拜占庭施压，再抛出长安西市免税特权——让他们为了眼前蝇头小利，放弃长远图谋！"

更残酷的训练在模拟谈判中展开。议事厅被布置成三方博弈的战场，学员们分别扮演大唐使臣、大食贵族与拂菻商人。当"大食贵族"阿史那拓突然将弯刀拍在桌上："大唐丝绸必须由我独家经营！否则香料一粒也别想运出波斯湾！"

扮演唐使的李墨砚突然展开发黄的羊皮卷："阁下可知，贵国商队在怛罗斯遇袭时，损失的骆驼商队价值几何？"他压低声音，"而我大唐的安西都护府，距离贵国边境不过..."

"威胁我？"阿史那拓猛地掀翻桌案，葡萄美酒泼洒在地，"信不信我现在就..."

"且慢！"扮演拂菻商人的王玄策突然插入，蓝眼睛闪烁狡黠光芒，"听闻大食苏丹正为继承人之争头痛？我们拜占庭倒是愿意..."

"够了！"狄仁杰突然拍案而起，"你们这是谈判还是斗气？"他捡起地上的烛台，指向李墨砚，"你过早暴露底牌；"又转向阿史那拓，"你连最基本的察言观色都不会！"最后盯着王玄策，"而你，忘了远交近攻的根本！"

真正的考验来自突发状况。某次演练中，"拂菻商人"突然掏出伪造的通商契约，要求十倍赔偿。全场哗然之际，阿史那拓却抚掌大笑："这份文书的拜占庭花押，去年就已作废。"他转头对"唐使"李婉娘挤挤眼，"大人，不如借此机会，要求对方开放君士坦丁堡港口？"

"荒谬！"扮演拂菻商人的张景明涨红着脸，"君士坦丁堡是帝国心脏！"