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第19．集《筹备布料生意》（第3页）

同时，苏半城还制定了一套详细的合作方案，准备寻找当地有信誉、有实力的商家进行合作，由他们代销“半城布庄”的布料。为了确保合作的顺利进行，他还亲自起草了合作协议，明确了双方的权利和义务，以及利润分配等关键事项。

在寻找合作商家的过程中，苏半城也遇到了不少波折。有的商家对新的布料品牌持怀疑态度，不太愿意合作；有的则提出了一些苛刻的条件，试图占取更多的利益。但苏半城凭借着自己的口才和对布料生意的深入了解，一一耐心地说服对方，解释“半城布庄”布料的优势以及合作的前景。

经过一番努力，终于有几家商家愿意与苏半城合作，代销“半城布庄”的布料。苏半城亲自安排伙计们将一批批精心挑选的布料运往合作商家处，并定期去查看销售情况，根据反馈及时调整供货的种类和数量。

就这样，“半城布庄”的名声渐渐在周边城镇传开了，生意越做越红火，利润也如流水般源源不断地流入苏半城的口袋。

可随着生意的扩大，管理方面的问题又开始凸显出来。店里的伙计越来越多，有时候分工不够明确，导致一些工作出现了推诿扯皮的现象；账目也变得复杂起来，偶尔会出现一些小的差错。

苏半城意识到，必须要建立一套完善的管理制度，才能让生意持续健康地发展下去。他花费了好几个日夜，参考了其他大店铺的管理经验，结合自己店铺的实际情况，制定了详细的店规和员工奖惩制度。

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在店规中，明确规定了每个伙计的工作职责，从进货、陈列、销售到售后等各个环节，都有专人负责；同时，设立了严格的账目核对制度，要求每天打烊后都要对账目进行仔细核对，确保不出差错。而奖惩制度则是根据伙计们的工作表现，对表现优秀的给予奖金、晋升等奖励，对犯错的则进行相应的惩罚，以此来激励伙计们积极工作，提高工作效率。

有了制度的保障，“半城布庄”的运营更加顺畅有序了。伙计们各司其职，店里的生意也越发井井有条。

然而，市场的变化总是让人捉摸不透。有一段时间，由于外地布料大量涌入本地市场，价格竞争变得异常激烈。不少同行开始打起了价格战，纷纷降低价格，试图吸引更多的顾客。

苏半城看着店里的生意受到了一定的影响，心里很是着急，但他知道，盲目跟风降价并不是长久之计，那样只会压缩利润空间，甚至可能导致亏损。

于是，他静下心来，仔细分析了市场情况。他发现，虽然外地布料价格低，但质量参差不齐，很多顾客在购买后发现质量不过关，便对其产生了不满。而“半城布庄”的优势就在于质量可靠、服务周到。

基于这个发现，苏半城决定调整经营策略。他一方面维持原有布料的价格不变，但加大了对质量的宣传力度，让顾客更加清楚地了解到店里布料的高品质；另一方面，他推出了一些优惠活动，比如购买一定金额的布料可以赠送一些小礼品，或者提供免费的裁剪服务等，以此来增加顾客的附加值体验，吸引顾客继续选择“半城布庄”。

这一策略果然奏效，在激烈的价格战中，“半城布庄”依然保持着稳定的客源，生意并未受到太大的冲击。

随着岁月的流逝，“半城布庄”已经成为了当地布料行业的知名店铺，苏半城也在这布料生意的筹备与经营中，积累了丰富的经验和财富，为他后续在商业领域的进一步拓展奠定了坚实的基础。而那段精心筹备布料生意的日子，也成为了他商业生涯中一段难忘且充满意义的回忆，时刻激励着他在商海之中不断乘风破浪，勇往直前。

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