从文小说

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2015年5月12日。星期二。华城。

刘绍南没想到东方泽这么快就给他反馈，所以昨天一接到电话，就定在今天早上十点见面，地点当然还是他最信任的小白楼。出乎他意料的是，东方泽居然带着秦正同行。

当然，以刘绍南的城府，面儿上不露分毫，客气地请二人落座。

东方泽何等聪明，主动解释：“刘总，关于华飞房产业务一事，孔雀集团方面需要秦正决策，所以我擅自作主，向秦正说明了情况，看看他有什么好思路。今天特意过来，是想介绍一下我俩目前的想法，请您看是否可行。”

这一答案明显好过昨天东方泽的一口回绝，刘绍南立时有了兴趣，尽管心中对秦正不无警惕，还是热情地说：“你俩是业界闻名的孔雀双帅，联手以来打造多少商业经典案例。如果你们愿意联手帮华飞处理这一转型业务，我当然求之不得。”

秦正笑眯眯地说：“其实泽总出手，我是信心十足的，就只怕他一旦介入、脱不了身，不是孔雀一大损失？说不得，我只好强行自荐，要多谢您给我这个面子。”

刘绍南和他对视一眼，对方什么心思，两人自然心知肚明，好在同样的心机深刻，面儿上一笑，谁也不揭穿谁。

秦正继续道：“华飞想摆脱房产业务，与一年前孔雀的思路如出一辙，都是为了主业聚焦、副业脱离已过了高速增长期的房地产市场。只是，孔雀这一策略虽然在去年就已经定下，但只是停止启动新的房产项目，对于原有的房产业务如何处理，并没有一条明确的思路。”

东方泽接口道：“而华飞此举恰好提醒我们，是时候规划孔雀房地产业务的退出路径，尤其在可能的范围内，最大化我方的退出价值，从而保证孔雀的商业利益。因此从这一点上讲，孔雀与华飞在这一业务上的目标和策略完全相同。如果在同一市场上，两家企业在相同时间采取相同策略，会成为竞争对手，因而造成对双方都不利的竞争局面。但如果双方形成联盟，成为一致行动人，反而可以获得规模上的优势，甚至一定程度上主导市场定价权。”

刘绍南眉头微皱，认真思索的表情落入秦正眼里，已猜到他的顾虑，主动道：“当然，不是每种业务都是越大越好，尤其是这种业务出售，如果捆绑在一起盘子太大，能吃下的主儿反而少了，也许更为不利。就象卖房子一样，100平米的户型可能有200个人来询价，1000平米的房子可能询价的人不到10个人，怕是更不容易卖出去。”

东方泽会意道：“这的确是房地产行业的特色，但有两点值得注意：

其一、房地产是最典型的唯规模论，其它行业如果企业规模大，带来成本、管理、资源上的优势，往往会形成更低成本的价格预期。但房地产不然，对规模大的房产品牌，市场反而可以接受更高的价格，以市值第一的中唐地产为例，在同一区域同一类型的产品中，中唐的房子价格会比其他房企的价格要高；同时，中国房地产排名靠前的企业更容易拿到更优质的资源，比如优先获得贷款，一些银行和金融机构甚至直接规定只给排名前50强的房企放款；此外，他们在海外融资时成本较低，而所有规模较大的房企，海外发展都是今后的重点方向。

其二、尽管孔雀的房地产业务不过百亿规模，但华飞的房产业务要在600到700 亿之间，两下如果联盟，能吃下这种规模的房产企业少之又少，即便我们可以试着去谈，让他们在短期内下定决心接手这两块业务的可能性也是微乎其微。所以，如果真想在相对峰值出手这两块业务，一个最好的出路就是----”